保险行业为什么总是在招人?做保险真的工资很高吗?

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责任编辑:鲁晓倩
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职场上,保险公司被看作最赚钱的公司,保险公司的员工是最风光的。每天西装笔挺地走在大街小巷,为人们送去一份份安全保障。经常会参加各种培训,到全国各地旅游。有些业类精英甚至可拿到千万年薪,参加百万圆桌会议。但是冰火二重天,还是有很多人拿着微薄的工资,最终选择了离开,这是为什么呢?


由用户 骄傲的灵魂 提供的知识:

在销售行业,保险是最难卖的产品。因为无论是寿险还是财产险,都是看不见摸不着的,对于客户不是刚性需求,买也可不买也可。那么业务员首先要教育客户,培养出客户的保险观点后,才可能成功卖出产品,这个周期非常长,最短几个月,最长几年,甚至根本不能成功。

正因为保险不好卖,所以员工流失率非常高。那么公司就需要不断招人。但真正能留下来,长期工作的也极少。在这种恶性循环中,所有员工无形中也承担了客户的角色。

每个新人进公司要转正必须要卖出保险,很多人都选择给自己买。几乎所有保险公司的员工都为自己买了保险。因为保险人人都需要,你要想卖出保险,如果连自己都搞不定,那怎么可能把别人说服呢?如果自己都无法接受产品。那为什么还要去卖这个产品呢?

所以保险公司的人都会为自己买保险,有人还买的特别多。很多新手进公司,开始都是靠给自己买保险,或者是推销给亲戚朋友来过每个月的考核。当亲戚朋友开发完之后。领导就会建议做团队,说做团队的话比较简单。但很多人最后还是无法过考核就辞职了。

保险公司的员工,做领导很简单,只需要自己组建团队,自己招人就可以了。因此保险公司在招聘队伍非常强大,几乎所有能招聘的地方,都会有他们的招聘信息。对求职者的要求是比较低的,不是太差的都可以来。在这种情况下,很多人的因为能力不够吧,就算是加入了公司,一般也是几个月到一年左右时间就辞职了。

保险公司的工资是不固定的,提成特别高。如果业绩好的话,每个月能拿到很高的工资,但是没有业绩的话,基本上是没有底薪的。就算有很少,而且保险公司是没有五险一金的。公司只会给你买一些意外险。

保险公司似乎工资很高,但对大多数人来说就是一个坑。如果自己能力一般的话,千万不要去跳这个坑。当然肯定也是有一些非常出众的人才,能够在这个行业成就自己的一番事业。大家以后在求职的时候一定要注意点,别掉进这个陷阱。


由用户 晴天 提供的知识:

看了评论,觉得挺有意思,大部分评论都是保险门外汉在评论保险,一知半解还言之凿凿。我在保险行业做十四年管理工作跟大家交流一下,不妥之处敬请探讨。很多人说保险是骗人的,其实保险不骗人,是人在骗人,提高从业者的诚信是我们一直努力的方向。保险公司的培训是很正规的,因为保监会现在监管特别严,处罚特别重,市场竞争越来越激烈,任何一家保险公司都不会非法经营,难道自己砸自己的饭碗吗?为什么不断招聘呢?首先我想问一下,哪个行业或者企业不招人的?公务员还不断招人呢?就业本身就是各行各业常年都在操作的一个事情呀!企业不招人的话每年七八百万大学毕业生都如何就业呢?保险这个行业是一个挑战与机遇并存的行业,招聘无非是大数法则,优胜劣汰,大浪淘沙,留存适合干销售的人,淘汰不适合这个行业的。因为保险销售对从业人员的各方面要求越来越高,大家不是反应保险销售员素质低吗,现在保险公司正在提高招聘人员的入职门槛,大学生进入保险行业的非常多,尤其在大中城市。我们也在不断提高销售人员的素质和学历以及全面能力。我看有些人说招聘就是让新人买保险,真肤浅,暴露了您的无知,当然这样理解也正常,因为对保险一无所知。新人买不买纯属自愿,没有强迫买的,没有一家保险公司提出不给自己买保险就不让从业的,我们不是传销,您见过政府跟传销合作的吗?况且保险公司的业务80%来自精英和老业务员,靠新人那点微薄的业务早把保险公司饿死了朋友们。保险公司除了卖保险还有一个工作就是招聘,因为国家要求加大保险宣传,我们中国的保险密度和保险深度远远低于世界平均水平,人们对保险的认识很有限,这个我们能理解,大家不认可保险最主要的原因是保险在中国发展的时间还很短,还不健全,它的作用还没有体现出来,对国家,社会和家庭的功能还没有让老百姓完全认知,还有个接受的过程。但政府这几年也在不断加大和保险的合作,要求加大宣传力度加快队伍建设,也就是招聘人员的进度,这是国家意愿!国家意愿!国家意愿!。另外,销售人员也在不断加大自己的团队建设来提高自身的管理能力和职级,以达到提高收入和提升价值的目的。同时保险也为国家再就业市场提供了很多渠道和机会。近几年很多大学生通过保险这个平台不但解决了就业问题,更实现了自主创业,年轻一代改变了对保险的认识,积极投身于保险事业。保险是骗人的为什么各大高校纷纷开办金融保险专业?每年的高考都考保险的试题而且占分越来越多,您还在给孩子灌输保险是骗人的!我只能说您无知了。但是我不否认保险目前在中国的口碑不很好,那是因为销售人员素质参差不齐,早期保险行业的诸多遗留问题的影响,国内保险行业的体制还不成熟健全,服务水平还达不到国外先进水平,毕竟国外的保险已经发展了三百多年,而我们最多不超过70年,人寿保险也只不过20多年。但近几年国家非常重视保险,大力发展保险业,各家保险公司也在不断改善服务,请大家给保险行业一点时间,所有的美好都不是一帆风顺的,这个行业正在上升期,就像一个孩子,从蹒跚学步咿呀学语,到跌到爬起有错就改,人的成长过程都不断纠错改正,何况一个偌大的行业?万变不离其宗,凡事一个道理,保险行业也像一个孩子的成长,经历风雨总会迎来彩虹,只是个时间问题,相信会越来越好,也感谢大家给保险和保险从业者更多理解和支持!俗话讲,家家都有难念的经,人人都有不如意的事,世界大战结束了各个国家都握手言和了,我们就不相信什么困难是解决不了的。我们致力于为国家社会客户做更多积极有益的事业,提供更加满意的服务和回报,通过我们的努力携手更多朋友共同实现让家家都幸福,人人都快乐的最终梦想!


由用户 如何是好 提供的知识:

为什么保险公司永远都招不满人,因为他们其实是在招客户,客户当然是永远都招不满的。

招人就是在推销保险,就是在给自己招下级分支,它如果停止招人,现有的制度规则也会崩溃。

第一个就是人员的流动性,每个月都有强制性任务,比如至少完成一件几千以上的单子。我在中国平安干了三个月,前期就是洗脑讲保险,让员工给自己买保险,领导说,如果你不先给自己买,别人怎么会信任你找你买保险。然后找亲戚朋友来买,不然就给家人买,每个月必须出单。

然后三个月后有“02起飞”培训,你要开始自己往下招人,招够人才能升主任,这样一级一级的往下招,所以它永远都招不满。


由用户 柳下挥刀 提供的知识:

看了大家的评论,有从业者的心酸,有旁观者的嘲讽,有成功者的炫耀,有失败者的无奈……

作为一个从业仅四个月的新人,可能我没有评论的资格,只是说说我的认识,从业前的认识和从业后的认识。

我的小家庭有四口人,有两个可爱的女儿。孩子一出生,我就给她们购买了保险,属于教育储蓄型,附带医疗保险,打算等她们长大了,再根据需要购买其他保险。我爱人的保险包括重疾和附加医疗,而我仅有一般医疗保险,四个人保费共计两万多。这是我从业前买的,全是泰康,之所以买泰康,是因为我们家恰好有泰康的朋友,保险对于大多数人来说,是很复杂难懂的,不可能去货比三家,比较的后果只能是更晕,而且泰康的朋友是多年好友,我们信任她,就这么简单。

我相信很多人的投保经历给我一样吧,都是在朋友那投保,都是一份信任,这里我想说,有些人不要说保险没用的屁话,要是觉得保险没用,你把全家的医保也退了拉倒,医保也是保险的一种!也不要说保险骗人的扯蛋话,任何一种保险都有犹豫期,犹豫期的作用就是让投保人去仔细研究保险合同条款,自己看不懂可以问别人,有任何疑问都可以让代理人或者直接跟保险公司联系,一条一条的弄懂了弄明白了再决定要不要这份保险,犹豫期内随时可以退保,没有任何损失。没有不好的保险,也不存在坑人的保险,只是你没选对保险,没有选对保险代理人!

后来的事情也很简单,父母身体不好,生了二胎以后老婆一个人忙不过来,所以我就从外地辞职回家了,也找过一份工作,但一天八小时死死的把我按在公司,还是不能照顾家里,主要是不能接送大丫头上学放学。所以就辞职了,后来发现只有保险公司的工作适合我,最主要就是时间自由,刚开始我对保险公司的运作了解不多,就冲着自由去了,去了平安,选择平安也是经过考虑的,平安是全牌照公司,业务范围多点。然后就是学习、考试、上岗,中间只做了两个有效单子,都是亲戚的单子,需要说明的是,我以前完全是技术流理工男,不懂销售,只是告诉他们我在保险公司,在我这投保也是基于信任,我也没辜负他们的信任,请同事好好规划了一份保险组合,对保险条款的讲解很多很详细,他们也很满意。

从业以后我发现自己想的简单了,我的保险意识很强,以为大家也一样,至少同龄人应该一样,事实情况是,大家对保险的认识还是来自周围人的说三道四、人云亦云。既没有去接触保险,也没有去深入了解保险,只是听路人甲说保险这样保险那样,即便有认识的,也只是把保险作为理财手段…然后,收益大家可以想的到,保险理财的最大特点是保本理财,收益没那么高,甚至有些小公司的理财保险,甚至没有收益。还有一些人投保的渠道就有问题,去保险中介、银行代销、网络投保、电话投保等等,我不是说这些渠道不对,但相对于直接面对保险公司来说,渠道绕了一个弯,甚至绕了几个弯……客户的体验很不好,也造成了对保险的误解。

但对于我来说,这些都不重要,重要的是我的朋友的误解,自从改行保险以后,我的朋友圈都变得诡异,感觉我的朋友在疏远我,天地良心,我从没有跟他们说过保险,更别说死缠烂打,这种做法我是做不来的。咱不要说保险的种种好处,有洗脑的嫌疑…我的做法更极端,直接放弃缘故市场,去开发陌生市场,我不想因为一份工作失去友谊,虽然我做保险并没有影响到他们的任何一方面…很无奈,但别无选择。

但陌生市场很难做,特别是对于我家这样地处农村的偏远市场,人们的保险意识很差,对保险有种莫名奇妙的排斥感,就算是买保险也是在熟人那买……所以很难做。

还好,平安的业务很广泛,东方不亮西方亮,不做寿险,我可以做信用卡、贷款、甚至卖家化产品、卖房卖车,这都是平安的业务,我不是喜欢主动出击的人,可能是以前做技术习惯了,喜欢慢慢的做工作,习惯思前想后,考虑太多可能是我的缺点。也没啥野心,所以,业务做的马马虎虎,但我想说的是,要是相信缘分到了客户就会到,迟早会退出这一行,还是要努力,成功绝对不会从天而降。保险行业很特殊,需要做很多看似无用的工作,是需要长期积累才能有收获,需要建立客户的信任感,需要慢慢滋润才行,我在慢慢改变自己以适应这个行业。

但对于公司来说,给新人的时间一般是三个月,三个月没有有效开拓业务,就会清退业务员,这也是保险公司人员流动大的原因,对于很多人来说,销售工作很难做,绝不是人人适合做,所以新人进,老人出,很正常的事情。

这也是我从业前后的感悟吧,保险行业前景应该是很好的,国家大力推广的事情,特别是十九大以来,这次两会以来,国家又加大了对保险的扶持力度,很多公司都在跨行业做保险,例如吉利集团、美团、中国电信等等,不是说保险行业多么赚钱,而是市场太大了,大到任何一家公司都很难视而不见。不管是线下经营还是线上推广经营,都需要大量保险从业人员,而且是有能力的从业人员,没能力的只能被淘汰,所以保险公司一波波的招人也是这个原因,总会找到合适的人才,说到底,保险就是销售的一种,遵循着销售行业的基本规律。


由用户 曦佑 提供的知识:

其实这个跟保险公司的工作性质有关。保险公司找的这些人主要是销售人员。而大家都知道销售人员流动性相对来说。是比较大的而且做保险这个行业相对来说。挑战新闻也比较多,所以说有的刚入职的新员工经过培训以后上岗。发现自己不适合干这个事情,而且也遇到了不少挫折。那么他可能就放弃了离开啦,宝险公司那么保险公司就出现了空缺。也就是说他需要在七在招聘新的人员进去因此为因此就这样形成了循环。保险公司人事专员做的工作就是每隔一段时间要进行招聘,这个时间可能一天文单位也可能以周为单位。

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为什么保险公司每天都在大量招人,真的很缺人吗?

答:保险可以保障我们的生命财产安全,但是卖保险大家都不认为是一份好工作。我们常常看见一些保险公司每天都在大量的招人,是他们公司真的缺人吗?这一问题三言两语是回答不清楚的。 首先,保险公司招人分两种,内勤和外勤,内勤要求的学历比较高,...

为什么保险公司的人这么多,还每天都招人?

答:保险行业的特殊性 保险这个行业不同于其他行业,员工流动性很大。何况我国的国情,保险的销售除了一线城市好一些,特别是三四线城市,很多人的观念不能说落后,因为人们的收入水平本来就低,谁还愿意拿大几千甚至上万块钱去买保险了?所以说保险...

为什么保险行业一直在招聘呢?

答:主要原因有几点 1:保险销售是一个概率问题 总有人会买你的保险 也总有人会拒绝你 所以你推销的人越多那么成交的客户就越多 那么 公司的代理人越多 那么公司通过代理人寻找的客户就会越多 而代理人的收入是和代理人的业绩有直接关系的 公司在代...

为什么保险公司一直在招人,真的有这

答:因为他们少的是销售的人员 这样的工作不好做的, 很多人都是 坚持不下去 所以说,他们一直 需要招聘销售的

保险行业为什么总招人?有什么内幕?怎么感觉像传...

答:保险公司分为内勤和外勤。 内勤跟常规公司的组织架构差不多,也需要有财务,有前台,有行政文职等。 外勤的话就是代理人,也就是俗称销售保险的人员。 根据公司内部的“基本法”保险代理人想要晋升就需要招人。 所以才会全员都在招人的效果。 保险...

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保险公司为什么不断招人做团队

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为什么保险公司总是不停的招人

答:问的好,以前去招聘会,保险公司的哭着喊着要人去应聘,具体怎么回事我不知道,但我知道肯定不是什么好事。 如果你不想众叛亲离,身败名裂,请远离保险这一行。

为什么保险公司总在招人?

答:保险工作其实跟传销很像,看似前途无限,并且非常来钱,可实际上那种前途始终是没有来到,也许就不可能来到;非常来钱,可大多数做保险的都非常穷,一个月几百块的人太多了。 保险工作是镜中花,水中月。

为什么保险行业每天都在招人,无限招人

答:因为保险公司所招的人,就是要你能拉保险给公司,保险公司只给一定的提成,按提成得工资,没业务就没工资,公司稳赚不赔。所以再多人,对公司都没影响。

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