面对农作物滞销,你有什么好的解决方法吗?

来源:学网-涨知识
责任编辑:鲁晓倩
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广东东莞一名家长送4万斤菠萝到儿子学校。因为家里种了四五十亩菠萝,成熟后却滞销,烂在地里可惜,想送给孩子的老师同学免费品尝。农产品的滞销现象越来越普遍,越来越多的人投入到种植经济作物的大潮中,必然会导致供大于求的现象。你有什么解决农作物滞销好办法吗?


由用户 &肖歌 提供的知识:

农作物(农产品)滞销的问题,可以说是农民心中的痛,本来种植的初衷是想挣一些钱,即使辛苦一些也无所谓,但现实情况则不尽如人意,投入了精力和金钱,付出了那么多,辛苦了整季,到头来,种植的农作物(农产品)卖不出去,让很多农民伤透了心。

我们从新闻中可以看到,每年都有一些地方出现滞销的事情,从蔬菜、到水果,或者是一些当地的农特产,想要解决滞销的事情,需要各个部门的齐心协力,不是说某一个人或者某一个部门就能彻底解决的。

而小帮手作为三农中的一份子,下面就说说我个人的看法,下面说的一些观点,只代表小帮手个人看法,大家看看怎么样。

1、走电商渠道

电商在最近几年很火爆,农民种植的农产品在线下卖不出去,可以转移到线上,因为线上面对的消费者群体多,不过,电商路子对于农民朋友来说是不容易的,为啥?

很多农民朋友不怎么会上网,更不懂得在淘宝、京东怎么开店,怎么办?小帮手个人观点,一是某些企业代替农民在网上开店,他们负责线上推广,而包装发货则交给线下的农民,二是在村里找当地的大学生或者是懂这行的人,让他们在网上销售,当然,其中的利益分配,看双方怎么去谈,目的只有一个,解决滞销问题。

2、走自媒体渠道

自媒体渠道,可以说从去年才开始吧,也就是通过自媒体宣传的方式,帮助农民解决滞销农产品问题,举个简单的例子:企鹅号上有一些活动,就是帮助农民来解决滞销的问题,大家可以搜下相关的新闻,其中三农类的帐号较多或者是一些大号的转发,效果都比较不错。

有人会问,怎么连续到这些人呢?其实也不难,一般私信企鹅上的三农大号,他们看到后,有可能就会联系你,但有个前提,你要保证农产品的质量(当然也可以联系小帮手哈~)。

3、走订单种植

订单种植的话,就省去了销售的烦恼,你只要签订了合同,按照技术好好种植,等收获时,他们就会有人来回收,很方便,比如一些深加工的工厂,在当地可以让农民朋友种植农产品,等到成熟时,直接回收到工厂,然后进行加工销售。

不过订单种植有局限性,比如订单量少,或者某些地区才会有订单种植,不能大面积推广是它的局限性,适合一些地区的农民。

4、走批发环节

农民种植的农作物,联合当地种植同样作物的朋友,联系经销商,直接走批发环节,举个例子:某地种植甘蔗的较多,在快要成熟时,联系当地的种植户,合起来找批发商来谈,出的价格可以比市面上的稍微低一点点,这样就能吸引一些批发商的兴趣,但是要保证甘蔗的质量,这样的话,就能避免一些滞销事情的发生。

这里很重要的一点,就是质量问题,只要你种植的好,就不怕没销量,相反,即使你是订单种植,质量差的话,也没人要的,所以,多学习先进的种植技术还是很有必要的。

以上小帮手说的4点解决办法,大家决定怎么样,有兴趣的朋友可以借鉴,当然,在解决滞销的事情上,还有其他更多更好的办法,希望大家不要保留,有好的办法或者是思路,可以在下面评论中说出来,大家互帮互助,共同解决滞销问题,你说呢?


由用户 康誉宝贝 提供的知识:

农民朋友种植各类农作物来换取经济利益,其中最难得就是销售。由于市场经济的波动性和特殊性,农产品滞销经常见诸报端。如今随着互联网电商深入布局农村,许多农民朋友学习新的互联网电商知识,利用各类推广平台进行农产品销售,获得了不错的效果。但是三农领域毕竟受到传统环境的巨大影响,所以新老结合才能保证农产品顺利的销售,从而做到丰产又丰收!让农产品不再滞销,这5大销售渠道一定有适合你的!

网络配图

那么除了传统的销售渠道以外,适合农民朋友的销售渠道有哪些呢?

1、选择有实力的代理商

专业合作社可以进行市场调研、洽谈,选择合适的代理商,将自己的产品委托它们进行销售。这种方式的好处是销售流通成本较低,也比较省心;缺点是容易受代理商的控制,代理商往往分享销售环节利润较多,而风险又很少承担,合作社相对处于被动地位。让农产品不再滞销,这5大销售渠道一定有适合你的!

2、订单销售

这是农民专业合作社常见且风险较小的产品销售方式。即合作社采取与有关连锁超市、批发市场、公司签订订单合同,按照合同规定的产品、数量、质量、价格和交货时间销售产品。这也是农民朋友比较喜欢的销售方式,没有后顾之忧。

3、建立自主品牌和销售机构

农民朋友可以成立农民专业合作社,树立自己的农产品品牌,采取直销方式,选择产品有市场的主要销地开设销售机构,如专营店、专柜或直销店。直销的优点是可以直接控制产品的价格,减少中间环节利润的流失,增加合作社销售收入;缺点是对合作社的要求较高,一般应具备一定的经济实力、较强的营销能力和数量较大的产品规模。这种方式对农民的专业知识要求比较高。让农产品不再滞销,这5大销售渠道一定有适合你的!

4、直接进入批发和零售环节

很多规模较小的农民专业合作社都采用这种形式。不足之处是由于产品是在批发市场卖给批发商,销售价格一般都低于直销价格。

5、推进农产品交易方式的创新

利用互联网和移动互联网搭建或利用电商平台接收网络订单或者农产品直接销售的目的。这也是目前最火爆的销售渠道,成功案例有很多,“褚橙”就是比较出名的一个。让农产品不再滞销,这5大销售渠道一定有适合你的!

农民朋友在选择具体销售渠道时,要结合自身的实际情况,根据自己农产品的类别,规模,质量,甚至是与目标市场的交通条件,自身的经济实力是否能做到开拓市场,这些情况的方方面面都要考虑好,来决定采取哪种营销渠道和方式不要盲目的采用新的网络营销方法也不要报着老的传统的渠道不放手。

总之,科学创新再加上稳重突进的推广才是未来农产品销售的大势所趋!


由用户 屌咝ㄟ之訢仰リ 提供的知识:

对于农产品滞销问题,一是要带领广大农也生产者进行农业生产转型,应用信息工程技术构建现代化农业生产模型,实践新思路创建新体系,扩大推广优质农产品生产规模。二是要多方面开拓农产品销售平台及新技术产业园区平台,助推科技开发。三是要开展农产品深加工技术研发。建立优先发展科技的鼓励机制。举例,甘蔗可以深加工蔗汁饮料业,和酿酒业,残渣用于制造生态造纸业。各种水果蔬菜除了开拓市场,还可以在无公害食品基础上向非洲等地销售,满足那里人民需要。


由用户 咕噜露露~ 提供的知识:

起因是山西临猗县电商对“临猗苹果滞销”不当营销策划,打临猗苹果营销“悲情牌”,其内容存在诸多夸大失实之处,给当地果业品牌形象造成严重影响。

?

最有趣的是,那位满脸皱纹的果农大爷。在毫不知情的情况下,他的照片被用在了“苹果滞销”、“鲜笋滞销”、“菠萝滞销”等各种营销页面上。

大爷卖什么,什么就滞销……一开始是水果:后来大概觉得水果不好卖,大爷就改卖蔬菜作物,结果还是滞销。不行不行,改卖经济类作物吧……至于结局……还是滞销。

这显然是商家们利用“悲情营销”的营销手段,把一个最简单的爱心问题,生生搞成了真假难辨的智力题。

可是,为什么农产品搞“悲情营销”还是会有那么多人信?

这个问题有一丢丢严肃。在打“滞销”牌进行悲情营销的背后,农产品真的非常容易“滞销”,而且往往是经常性的。

为什么农产品总会出现滞销的问题?

01 农产品有典型的季节性特点

农产品特别是生鲜水果,有典型的季节性特点,果子熟了,晚一天收可能就变了口感,同时,它储藏性和保鲜性也很差,稍微在路上耽误一天,水果商就得大甩卖了。

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脐橙滞销 果农看着水果掉地没办法

果子从收起来到卖出去,这是个很长的链条。一般的方式是下乡收购,即所谓的“生产者→产地批发市场→销地批发商→农贸市场→消费者”的传统农产品营销渠道。再就是农民直接到集贸市场上摆摊子。

农民很被动,自己卖就只能散着卖,统一批发,供货商压着价收购,你不卖给他,就只能等果子烂在手里。

02 农产品种植的盲目跟风

农产品种植盲目跟风的问题一直存在的问题,当某种农产品出现赚钱效应的时候,大家就会一哄而上种植这种产品,结果就是这种产品的严重供过于求;当某种产品亏损的时候,大家又都大量减少甚至停止该种农作物的种植,结果导致该种农产品供不应求,价格暴涨,供过于求则价格暴跌。就这样,价格暴涨暴跌,陷入一个周期性循环。


由用户 卿云 提供的知识:

和农业打交道也有8年了 农产品滞销原因有很多 其中种植户盲目跟风 销售渠道不畅 从产地到餐桌运输环节不完善 等都是很致命的原因 要真正解决问题是不可能的 我们只能缓解问题 个人认为当前要解决的问题有:1 .利用大数据建立相应咨询平台让种植业者了解全国范围内各种作物种植情况 提出参考数据让种植户规避风险 2.积极推动有机农业绿色农业改革,提升农产品质量 形成品牌效应提高市场竞争力 3.降低农业生产成本推动机械化和智能化 4.国家出台措施降低农产品物流环节的成本和销售环节的成本拉动消费拉动需求 个人愚见不足之处可以探讨

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农民如何走出农产品滞销困境?

答:农作物(农产品)滞销的问题,可以说是农民心中的痛,本来种植的初衷是想挣一些钱,即使辛苦一些也无所谓,但现实情况则不尽如人意,投入了精力和金钱,付出了那么多,辛苦了整季,到头来,种植的农作物(农产品)卖不出去,让很多农民伤透了心...

两会提到了农民种植的作物出现滞销的问题如何应急...

答:不值得大力提倡,通过媒体解决滞销只能解决单个地区、单次的滞销,不是根本的解决法。但《天天向上》节目组的本身的价值观是没有问题的。他们也是在尽媒体力量来尝试解决问题。农产品滞销的因素非常多,大多数情况下是盲目种植生产导致,一部分...

大陆的各个省政府为什么还要去台湾采购农产品,大...

答:所在地不一样 就跟人生的地不一样差不多道理

说实话:我真的厌倦了城市生活,真的想回老家农村...

答:这个情况是现实,有很多的原因造成现状。市场因素、人为因素、经济因素等等。农产品销售的主要环节是市场的供需,目前产业结构调整造成了各类农作物的无序种植,有些产品供不应求、有些东西供大于求,这还是市场把握不准。 当然政府也在努力,可...

农民农作物大丰收,大学生村官如何解决滞销问题

答:不值得大力提倡,通过媒体解决滞销只能解决单个地区、单次的滞销,不是根本的解决法。但《天天向上》节目组的本身的价值观是没有问题的。他们也是在尽媒体力量来尝试解决问题。农产品滞销的因素非常多,大多数情况下是盲目种植生产导致,一部分...

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