他为纺织企业提供SaaS工具 平台交易量30亿

来源:快报
责任编辑:王亮
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周文宇之前是华兴资本BBS负责人。

文| 铅笔道 记者 程用杰

“纺织行业产值占据中国GDP 1%以上,在胡润富豪榜上除了互联网和房地产的大佬,也许就属纺织行业大佬最多。”周文宇说。然而,在大多数人心中,纺织行业仍然是一个传统的夕阳产业。

去年6月,周文宇和吴奇洋创立“有数派”,通过软硬件结合的SaaS工具切入做中国纺织行业的交易、数据中心。他们首先通过工具为纺织企业提供交易、仓储、物流、设计、生产( 硬件 )、人事、财务等全流程业务覆盖的管理工具,然后在此基础上切入纺织成品与原材料 B2B 交易并为中小纺织企业提供中央仓储与物流服务。

在今年7月18号日,“有数派”正式对外发布软硬件结合的纺织 SaaS 工具产品。截止目前平台已有近50多家客户,平台管理的订单量约30亿,客户包括Zara、海澜之家、七匹狼、UGG等知名服装品牌的面料供应商。该产品目前涵盖7个客户端,包括Web、iPad、微信公众号、手机APP、电视端等。

当前,“有数派”正在寻求Pre-A轮300万美元融资,出让比例10%。周文宇表示,希望能获得美元基金站台,提高品牌影响力并加速产品迭代步伐与市场推广速度。

注:周文宇承诺文中数据无误,为内容真实性负责。铅笔道作客观真实记录,已备份速记录音。

2014年,在英国学习工商管理学吴奇洋归国后,被安排进入家族企业。喝过“洋墨水”的他不愿意简单地继承父辈们的纺织贸易公司,他更想创造自己的事业,获得其他人的认可。

很快,吴奇洋发现整个传统纺织行业还是沿袭上个世纪的管理模式,对内的公司运营商高度依赖人工,自动化程度低,对生产关键环节抓取数据能力弱。而对于企业主而言许多数据变成散落在各个地方的黑盒,无法做到精细化管理,对外的交易效率上信息不对称严重,交易的各环节损耗严重。于是,他创立“有数派”,想为传统纺织企业量身打造移动互联网时代的管理软件,并提供行业的交易和数据中心。

中间是华兴资本包凡,右一是周文宇。

吴奇洋找到在华兴资本的老同学周文宇。两人分工,一人负责利用家族资源对接传统纺织企业,另一人利用自身对to B产品与技术的理解,带领研发团队做产品落地。

去年6月,周文宇开始带领团队,为十几个种子用户企业打造软硬件结合的 SaaS 工具,客户都是传统的纺织公司。“有数派”从智能仓储作为切入点,慢慢的衍生至工业场景的生产控制、财务管理和销售管理等场景。“纺织行业是一个很小的圈子,我们拥有纺织企业的资源,这是一大优势,通过口耳相传做到快速铺占市场。”

经过一年时间的完善,“有数派”集合了传统ERP、OA、CRM、MES等功能,应用场景涵盖纺织企业的仓储、物流、生产、销售、设计、财务、人事、原材料等全流程业务,软件应用端包括手机、电脑、iPad等7个应用端,硬件覆盖了两种生产场景与硬件,做到工业与流水线的控制。

在传统纺织企业有四大问题,一是人效管理难,二是货物管理难,三是交易管理难,四是账目管理难。

第一,在对内的人员管理上。“有数派”可以让企业主直接在手机或者网页端查看员工业绩、生成智能报表、把控员工工作状态与工作成果,量化指标并给予定性分析。

第二,在货物管理上。团队使用条码配合智慧仓储系统帮助企业管理到每一匹布的库存,并通过贪婪算法等技术手段帮助企业提高仓储运输效率。

第三,在解决账目管理难问题上。该公司内置了完整的财务管理系统,通过业务数据和财务数据的联动自动生成各类数据报表,辅助企业做财务与交易的相关决策并能做部分的风险控制( 预警 ) 工作 。

第四,在对外交易管理上。该产品有客户交易统计、移动对账与报表、市场公海等功能帮助企业主把控客户动态,开源节流,提高企业交易效率并拓宽利润渠道并提供了下游( 服装品牌商 ) 端,帮助纺织企业的客户连通订单数据,连接上下游的信息流,提升彼此的交易效率。

周文宇介绍:“我们首先要打造一款完美的移动时代的纺织管理工具,让每一位纺织人做到把工作装进口袋,最终要打造一款智能管家。”为了让企业主能够用手机便可以管理工厂、企业,“有数派”提供多达 108 种数据报表,包括但不限于业绩分析、交易分析、硬件分析、销售预判、流行趋势、库存预警。该软件系统可让传统纺织企业的运营效率提高20%。

对于传统的纺织行业来说,大多数属于60后,他们缺乏对移动互联网的接受程度。“有数派”采取三种途径,一是主动和受过高等教育的二代接班人对接;二是直接和负责业务的管理人员,自下而上推广;三是通过品牌服装厂商,通过下游倒逼上游升级的模式促成防止行业科技化转型。

周文宇坦言:“当前,最大的问题还是用户教育,对于纺织企业来说,帮助企业落地‘有数派’的时间大约是一周。”

同时,“有数派”对客户数据的安全性很注重,抛弃了传统的密码登陆,改为短信验证码、扫码登录和生物特征识别做鉴权,采用混合云,和OTP技术尽最大可能帮助用户保护数据安全。

7月18号,“有数派”正式对外产品发布会,在浙江绍兴举办,会上有400多位纺织行业协会、企业家及当地政府领导莅临参加。截止成稿( 半个月 ),SaaS 工具用户约50家,包括Zara 、UGG、海澜之家、七匹狼等知名服装品牌的面料供应商,平台管理交易额约30亿。

当前,该公司目前的收入主要来自 SaaS 工具的年费收入与硬件产品的利润收入, SaaS 软件产品的客单价为每年29800元。

“有数派”团队当前有25人,70% 是研发人员,核心员工来自阿里、腾讯、搜狐、Tower、挖财等知名互联网公司。“我们是技术与产品驱动的公司,一切是先是把工具产品做好,纺织行业是一个特别小的圈子,靠口耳相传来打造行业影响力。”周文宇解释道。

在今年,周文宇表示“有数派”的用户量预计将扩张100家中大型纺织企业,同时在软硬件结合的 SaaS 工具基础上为中小型纺织企业提供中央仓储与物流等线下增值服务,并同时切入原料B2B交易服务,在帮助纺织企业提高管理效率的同时提高企业竞争力与收入拓宽。

/The End/

编辑 | 薛婷 校对 | 李丽

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